2025年5月18日晚，黄子韬在直播间正式带货自己旗下的卫生巾。

这场直播不仅吸引了超过80万订单，还创下了4000万元的销售额，现货库存被一抢而空，预售订单也迅速告罄。

然而，不少网友质疑，三位男性主导的团队能否真正理解女性需求、在卫生巾这一高频刚需赛道站稳脚跟？

黄子韬的直播间向来不缺人气，但这一次，他卖的不是潮牌或美妆，而是卫生巾。

当晚，朵薇主推的49.8元日夜组合装售出50万份，随后追加的20万单预售也被秒光。

单片价格约0.8元，略低于苏菲、高洁丝等头部品牌的中端定价策略，成为吸引消费者的关键之一。

这场销售奇迹早有预兆。

早在3月的“3·15”晚会曝光卫生巾质量问题后，黄子韬就在直播中宣称自己要入局卫生巾行业。

随后，他通过免费发放5万份1分钱试用装、公开生产线实况等营销动作，将话题热度推向高潮。

社交媒体上，“黄子韬卫生巾”相关话题累计阅读量超过1.4亿次，为品牌积累了极高的关注度。

黄子韬并非单打独斗。他背后的两位合伙人，分别填补了渠道与生产的短板。

谢如栋是直播电商领域的头部玩家，搭建了包括贾乃亮、张柏芝等70多位明星的直播矩阵。

2024年，遥望科技直播GMV同比增长20%，破亿场次达17场，其资源成为朵薇爆单的“加速器”。

另一位合伙人吴跃则是深耕卫生护理行业30年的“老兵”。

他的公司拥有成熟的卫生巾生产线，曾推出“SOLOVE”等品牌。朵薇的生产标准正是基于千芝雅的技术积累。

黄子韬的角色则更偏向“品牌代言人+流量引擎”。

他不仅在直播间亲自讲解产品，还多次强调“收购工厂、自建产线”的决心，甚至带着粉丝参观透明工厂，试图以“明星信誉”消除消费者对贴牌生产的质疑。

尽管首战告捷，但三位男性主导的团队仍面临多重挑战。

首先卫生巾是高度依赖用户体验的产品，而男性对女性需求的认知可能存在偏差。

例如，业内曾出现“比基尼卫生巾”等伪需求案例。

一位从业者直言：“男性想象的需求和女性真实需求并不一样，比如厚度、透气性、侧漏防护等细节，需要长期陪伴用户才能洞察”。

对此，谢如栋的回应是：“我们虽然不懂什么是好的，但能识别什么是不好的。”

他透露，团队曾讨论过100个产品问题，其中10个触及核心痛点，例如包装易撕性、吸收层结构等。

但是卫生巾毕竟是高频复购品，朵薇的初期成功依赖明星效应和低价策略，但若要持续吸引用户，仍需依靠产品力。

目前，部分试用者反馈“长度不够”“吸收力待优化”，品牌已承诺改进。

此外，朵薇计划在6月铺设线下渠道，与超市合作抢占货架，但其单包定价尚未公布，线下竞争力仍存疑。

黄子韬的跨界尝试，本质上是一场“流量+供应链”的实验。

短期看，明星效应和渠道优势让朵薇迅速打开市场，长期看，品牌能否真正解决女性需求、建立用户信任，才是生存关键。

正如黄子韬在发布会上的宣言：“钱对我们已经不重要了，但我们要用钱创造一个被信任的品牌。”

这句话充满理想主义，但现实的市场竞争从不相信情怀，只相信产品。

所以这场热度究竟能持续多久，还得拭目以待。

参考资料

1.网易新闻：《黄子韬一晚卖出4000万元卫生巾，幕后上市公司“脱鞋”变网红》

2.东方财富网：《黄子韬卫生巾一夜售罄，三位男性合伙人如何卖爆一款女性刚需产品》

3.每日经济新闻：《售罄、断货！黄子韬卫生巾上线，一晚卖出4000万元！三位男性合伙人，能做好女性刚需品吗？》

4.澎湃新闻：《黄子韬卫生巾一夜售罄，三位男性合伙人如何卖爆一款女性刚需产品》

5.红星新闻：《现货全部售罄！黄子韬卫生巾一晚卖出4000万！这家上市公司创始人或为组局者，他签了张柏芝、贾乃亮等70多位明星》

6.腾讯新闻：《黄子韬卫生巾上线，一小时卖超3000万元，三位男性合伙人能做好女性刚需品吗？》

7.腾讯新闻：《黄子韬公布“卫生巾战报”：交易总额超4000万，现货全部售罄！》

8.东方财富网：《黄子韬卫生巾上线 一小时卖超3000万元 三位男性合伙人能做好女性刚需品吗？》

9.腾讯新闻：《售罄、断货！黄子韬卫生巾一晚卖出4000万！》

10.红星资本局：《售罄、断货！黄子韬卫生巾一晚卖出4000万！》

编辑：蓝橙

作者：老A