定价有压力，中国市场是持久战

　　在供应链涨价之下，对于此次真我GT7 Pro的定价，徐起坦言有挑战。他直言，低配版肯定是亏钱的，但realme未来一定不是以亏钱为前提去做好产品。

　　他透露，目前存储和主芯片涨价最多，尤其是骁龙8至尊版比较于上一代8Gen3，也是有大幅度的涨幅。realme一方面去优化产品，另外一方面定价会趋于合理。“一个品牌的健康一定不仅仅是来自于硬件，纯粹硬件的亏钱对于一个企业来说也是不健康的。其实在涨价的幅度上来说，realme还是涨了，但是在高端方面，我们还是值得坚定地投入，去获取更多高端市场的用户。”

　　徐起指出，真我GT7 Pro有几个重点，第一是守3.5k价位段。高端也得一步一步来，不会一下子就变成三千七或者是三千八，所以即便低配版有亏损，依然非常坚定地守在了3.5k价位段；第二是在4K以内卡住了512GB大内存，面对现在销量的挤压，这是比较重要的一个杀手锏；第三真我GT7 Pro能吃到规模优势，因为是一个全球发布的产品，全球销量目标比去年的GT5Pro要翻一番。希望通过realme不断增大的体量来分摊研发成本，做到价格更优。

　　真我GT7 Pro的发布也正值双11期间。徐起认为，现在电商节点的爆发越来越跟以前不一样了。以前全年基本就是围着618和双11两个大促在转，所以它的单点的爆发势能非常猛。但是现在大家的消费会更偏向于常态化，大促它依然会有爆发，但是爆发很难像以前那么大。“关键就是有好的产品去应对整个中国电商的竞争，它已经不是一个纯粹靠618、双11爆量的市场了，它就是一个一个持久战，就是一场马拉松，一切还是回归到产品本身的竞争力和品牌的口碑来看。”

　　线上渠道之外，realme也在发布会上宣布开启“大学城品牌服务中心”建设计划，年底将实现全国80%核心大学城的覆盖，让他们在场域附近能够体验到产品，享受相关的售后服务。徐起表示，在线下渠道方面，realme的第一步是先在大学城附近布局，有校服一体店，有售后服务，因为realme有大量的学生群体用户；未来也会布局Shopping Mall，因为Mall是年轻人现在休闲非常重要的一个场域。但这也要求品牌、产品力、SKU等需要再上一个台阶才到时机，目前不会特别激进的布局昂贵的Shopping Mall。

　　AI对销量一定会有帮助，聚焦三大AI赛道

　　对于AI，徐起认为，它是一个很重要的大趋势，一定是各大手机厂的重头戏。

　　目前AI手机还在快速发展的过程中，AI对销量的帮助一定是有的。在海外的很多市场，AI已经成为一个热门的消费者购机的词汇，包括realme在内的很多的品牌，会把AI的概念放到一些硬件的参数前面，去告诉他这次带来哪些新的AI功能。AI在大家的生活里越来越扮演一些比较重要的角色，例如AIGC消除，会渗透到越来越多用户的生活场景里。不过AI还需要时间的沉淀，也需要有一些更加杀手级的应用逐步出现，达到大家想象的AI场景可能还需要一定的时间。

　　他也分享了realme在AI上的布局思路。在研发层面，一方面会进行自研，另一方面也会与谷歌、高通、微软等全球AI厂商合作，跟他们来共创一些AI应用。

　　在具体方向上，他认为，手机硬件逐渐趋同之后，需要差异化AI赛道和定位，并不是什么都做，而是要聚焦，始终围绕目标群体来做。realme的AI会重点围绕三个赛道。一是AI效率，比如AI助手，AI传送门，包括在工作里的一些更便捷的功能；第二是AI影像，这次真我GT7 Pro也带来了像AI去拖影等功能；第三是AI游戏，AI游戏可能是realme的一大特色，因为realme全球用户的游戏使用频率都异常的高，所以在AI游戏上会再跟更多的游戏做一些相应的开发和联调，基于大模型的处理，给到用户更好的体验，更容易获胜，或者有更好的画面效果等。

　　徐起表示，未来AI会让整个系统千人千面，通过不断地学习更懂你，最后也会形成跟苹果生态一样，换机是要有成本的，它可能会成为一个用户粘性上的竞争力。