博士茶馆哲宁老师,教你做好营销。
创始人
2025-07-05 08:02:16
0

营销全景指南:多维构筑成功通途。

现在这商业环境竞争可太激烈啦,对企业来说,能不能做好营销,那可直接关系到能不能活下去、能不能发展得好。

下面我就从好几个不同的方面,仔仔细细跟你唠唠该咋做营销。

一,产品营销。

产品那可是搞营销的基础。

咱首先得搞清楚这产品是针对啥样的市场,是高端、中端,还是低端。

就说某果公司吧,人家产品定位的就是高端市场,靠着超厉害的设计、先进的技术,还有优质的服务,把那些追求品质和科技感的消费者都给吸引过来了。

而某米呢,走的是高性价比路线,定位中低端市场,让那些看重价格和性能的用户都成了它的粉丝。

另外呢,还得把产品的卖点亮出来。

这卖点可能是产品有啥独特的功能,质量特别好,或者设计很有个性啥的。

就像某斯拉汽车,它有个卖点就是先进的自动驾驶技术,好多对前沿科技感兴趣的人就被它吸引住了。

二,渠道营销。

选啥渠道卖东西,直接影响这产品能卖出去多少,能卖给多少人。

渠道分线上和线下两种。

线上渠道有电商平台、社交媒体,还有企业自己的官网啥的。

像某宝、某东这些电商平台,每天不知道有多少人上去逛,企业在上面开个店,就能把自家产品摆出来卖。

还有微信、微博、抖音、快手这些社交媒体,那可是宣传品牌和产品的好地方。

好多美妆品牌就在抖音上发产品使用教程和宣传视频,好多人看了就下单买了。

线下渠道呢,有实体店、展会,还有和经销商合作。

实体店能让顾客直接摸到、看到产品,购物感觉特真实。

就说苹果的线下直营店,店面设计得简约又时尚,店员也都特专业,去那买东西感觉可好了。

参加行业展会能直接跟可能买你东西的客户面对面唠嗑,说不定还能谈成合作。

和经销商合作也不错,能借着他们的销售网络,把产品卖到更多地方去。

三,价格营销。

在营销这事儿里,怎么定价那可是相当关键。

咱有个渗透定价策略,就是一开始把价格定低点,用低价打进市场。

这样能一下子吸引好多消费者,市场份额也就蹭蹭往上涨。

就像某多多平台上的一些东西,价格特别便宜,那些爱占便宜、追求实惠的人就都跑去买了。

还有个撇脂定价策略,就是产品刚上市的时候,把价格定得高高的,先狠狠赚一笔。

等市场上竞争越来越激烈了,再慢慢降价。

某果公司出新产品的时候,就经常用这招。

除了这两种定价策略,还能搞些促销活动,像打折、满减、买东西送东西啥的,刺激大家掏钱买东西。

就比如说双十一、618 这些购物节,各大商家都使劲打折,好多人一看这么便宜,就忍不住买买买了。

四,服务营销。

服务要是做得好,能让客户更满意,也会让他们更愿意一直买你家东西。

先说售前服务,就是得给消费者把产品的情况介绍得明明白白的,人家有啥问题,也得专业地给解答。

就好比卖房子的销售顾问,得给客户仔仔细细地说清楚楼盘都有啥户型,周边都有啥配套设施。

卖东西的时候,也就是售中服务,得保证交易顺顺当当的。

比如说,支付方式得方便,发货也得快。

像某东的“211 限时达”服务,能让买东西的人很快就收到货。

东西卖出去之后,还有售后服务,像产品维修、退换货这些事儿都得管。

好的售后服务能让消费者没了后顾之忧,企业的形象也能变得更好。

就说海尔吧,它的售后服务又高效又贴心,在消费者那儿口碑可好了。

五,口碑营销。

口碑营销那作用可大啦。

咱得把产品和服务都做好,让消费者心甘情愿地给咱企业做宣传。

咱可以鼓励消费者给咱写评价、分享他们的使用感受。

比如说搞个好评返现,或者分享出去就能拿礼品啥的活动。

还能跟那些有影响力的人合作,借他们的名气来宣传咱的品牌和产品。

就拿美妆圈来说,好多美妆博主在社交媒体上推荐某款化妆品,他们的粉丝一看,就有好多人跟着下单买了。

六,广告营销。

广告可是宣传产品信息的重要法子。

可以选电视广告、报纸广告、网络广告这些不同的形式来打广告。

电视广告能让好多人看到,而且画面啥的特别有冲击力。

就比如说,有些特别有名的牌子,会在央视春晚这类特别火的节目里打广告,这么一搞,这牌子的名气一下子就大了。

网络广告也有它的好处,它能精准地把广告推给合适的人。

它可以根据用户喜欢啥、多大岁数、住哪儿这些信息,专门给人推送广告,这样广告的效果就更好,买东西的人也会更多。

七,数据营销。

咱可以靠数据分析来知道消费者想要啥、平时咋消费。

企业收集消费者的购买记录、上网看了啥东西、搜过啥关键词这些数据,然后分析分析,就能清楚消费者喜欢啥、想要啥,这样就能想出更有针对性的卖东西办法。

就拿某马逊来说吧,它分析用户之前买过啥、看过啥商品,然后给用户推荐他们可能喜欢的东西,这么一来,好多用户就下单买东西了,买东西的人比以前更多啦。

综上所述,营销是一个系统且复杂的过程。

在此过程中,企业需综合运用多元化的营销手段,持续进行创新并及时调整营销策略。

如此,方能契合市场的动态变化以及消费者的切实需求,进而达成企业的营销目标,实现其商业价值。

⚠️ 重要提示:以上信息来源网络或用户发布,如有侵权请联系QQ:2519380848或发送链接至QQ邮箱中!

相关内容

热门资讯

在上海利多星投资怎么退还服务费... 在上海利多星投资怎么退还服务费?投顾服务费被骗能退款!学会这招轻松退款成功!流程及方法公布在利多星智...
九方智投投顾费不退怎么办?诱导... 九方智投投顾费不退怎么办?诱导股民交费导致亏钱!服务费退款方法公布。在九方智投交的高额服务费可以退吗...
巨丰投资交的服务费可以退吗?投... 巨丰投资交的服务费可以退吗?投顾服务和宣传不符,成功退款服务费!股友经历分享!在巨丰投资交的高额服务...
我被上海九方智投骗了怎么办?答... 我被上海九方智投骗了怎么办?答案是:可以退款,流程公布在九方智投交的高额服务费可以退吗?答:可以退,...
股掌柜交6800可以退吗?投顾... 股掌柜交6800可以退吗?投顾服务!被骗亏损有猫腻!在股掌柜证券交的高额服务费可以退吗?答:可以退,...
广东博众投资李世雄可靠吗?投资... 广东博众投资李世雄可靠吗?投资者真实被骗经历讲述!已全款挽回.在博众投资交的高额服务费可以退吗?答:...
在股掌柜三步擒龙交的服务费怎么... 在股掌柜三步擒龙交的服务费怎么退?教你如何识别微信“荐股骗局”?在股掌柜证券交的高额服务费可以退吗?...
四川钱坤投资28000的服务费... 四川钱坤投资28000的服务费怎么退?能退!退费有法可依!手把手教你退费!在四川钱坤证券交的高额服务...
被湖南爱赢证券骗了怎么办?老师... 被湖南爱赢证券骗了怎么办?老师指导炒股亏钱严重,股民愤怒揭秘其收费套路!在湖南爱赢证券交的高额服务费...
和讯课程可以退款吗?简单的退款... 和讯课程可以退款吗?简单的退款方法公示!在和讯信息交的高额服务费可以退吗?答:可以退,告诉大家一个好...