文|《好博会》报道组 张奥

【期数】No.58

【人物】祁县晋商谷商贸有限公司销售总监 程泳蓄

【TA说】喝茶不仅仅是解渴，而是生活美学，是文化体验。高品质、有设计感、独特的水晶玻璃茶具，市场一定会有人愿意买单的。

程泳蓄回忆，他来到公司时正值转型。

彼时，祁县晋商谷商贸的主要业务是向海外出口无铅红酒杯，曾远销多个国家、是工厂的骄傲，而后出口订单锐减，满库的“精品”成了压在心头的巨石。

这么多原料和库存要怎么处理？后续的业务要怎么发展？程泳蓄至今仍觉得那是最迷失方向的一段时间，“我们四处考察，除了国内的各个省份，还重点去了文化有共性的日本，希望能找到新的机会。”

而也正是在这种长期观察下，公司完成了新的转型——做茶具。这个念头源于中国传统的茶文化，程泳蓄认为，既然有紫砂壶茶具，又有瓷器茶具，为什么水晶玻璃茶具不能同样有一席之地。

目标坚定后，公司砍掉了所有出口业务，全身心投入到茶具生产中。如今的祁县晋商谷商贸已经是水晶玻璃茶具赛道内的头部选手，旗下拥有超千款产品，营收规模破千万。

6月27日—29日，在北京展览馆，祁县晋商谷商贸将带着精美的水晶玻璃茶具亮相首届美好生活博览会。

砍出口，做茶具！

祁县是“中国玻璃器皿之都”，作为传统支柱产业，祁县的玻璃器皿远销全球80多个国家和地区，大部分当地企业都拥有出口业务，祁县晋商谷商贸亦是如此。早期依托红酒杯出口，公司一步步成长。但在国际市场的风云变幻中，业务的不稳定让程泳蓄和整个管理层嗅到了危机。

程泳蓄对公司的资产进行了梳理，“我们最核心的东西不是库存，而是高于同行的成品率和比别人快、比别人好的开发能力。”据介绍，祁县晋商谷商贸保留着人工吹制玻璃的古老技法，在水晶玻璃细分品类中，成品率超90%，这背后是管理体系的完善与精湛技艺的支撑。这也给了他莫大的自信。

尤其是在见过日本发展成熟的茶具市场后，程泳蓄认为，中国茶文化有千年传承，大有可为，“喝茶不仅仅是解渴，是生活美学，是文化体验。高品质、有设计感、独特的水晶玻璃茶具，市场一定是愿意买单的。”

另外，关于产品的销路，程泳蓄也作出新的规划：不做电商平台上的低价厮杀，专注线下渠道，寻找同样追求“小众、品质、创意”的合作伙伴，“我们有产业链优势，能做到最低；工艺和速度，是我们的看家本领；款式和定制，是我们的突破口！”

即便规划全面，但转型的阵痛仍远超想象。从西式酒具到东方茶器，器型、功能、审美，截然不同。设计团队推翻了无数稿图纸。烧制试验更是屡遭挫折：壶嘴出水不畅，盖钮烫手，杯壁厚度影响茶汤观感和握感…… 每一次失败，都意味着时间和成本的消耗。

引入AI，要当行业长期主义者

不过也正是在一次次摸索中，管理和设计团队逐渐磨合，对料性、火候、吹制手法进行微调，将水晶玻璃的透亮、纯净和厚重感发挥到极致，大胆引入现代美学，“要做，就做别人仿不了的。” 现在，祁县晋商谷商贸有超千种的产品，而且还在不断扩容。

当水晶玻璃市场蓬勃发展时，程泳蓄已经为公司谋划起了新的转型。他认为，发展一定要抢在前面。目前，水晶玻璃品类繁杂，但真正有自己设计美学的产品却少之又少。因此，他提出公司下一步要着重解决的一定是产品的多元化，“设计要扩充，只有给客户提供足够多的选项，才能收获更大的客群。”

在AI浪潮来临之际，祁县晋商谷商贸是水晶玻璃领域里率先应用到设计环节的。每当需要设计新壶型时，不再是闭门苦思。设计团队只需输入核心关键词，AI模型便能基于庞大的历史数据和物理模拟，在几分钟内生成数十甚至上百个符合要求的多样化概念草图，之后再由设计团队挑选、修改并落地，这样的环节大大增强了效率。

与AI化并驾齐驱的，则是高端化。在紫砂茶具领域，高端产品动辄上万；在瓷器茶具品类，最高可达到十余万，反观水晶玻璃茶具却欠缺这部分突破。程泳蓄深知，要真正实现“ 长期共赢 ”，摆脱为他人代工的被动，掌握定价权和话语权，打造自有高端品牌是必由之路。这与公司寻找“小众、品质、创意”渠道伙伴的目标相辅相成——只有强大的自有品牌，才能吸引并支撑起同样追求高端的长期合作伙伴。

“小众、品质、创意”的长期定位，将助推这家诞生于“玻璃之都”的企业，在东方茶席的方寸之间，找到恒久而璀璨的星辰大海。

共创美好生活

进一步激发消费活力、扶持优质品牌成长，帮扶国内企业开拓更多市场，首届美好生活博览会（好博会）即将于6月27日—29日在北京展览馆召开。好博会由新浪财经主办，汇聚四大电商平台——阿里巴巴、京东、拼多多、抖音电商联合主办，微博、美团作为战略合作伙伴，共同打造一个融合展示、交易、传播于一体的消费体验盛会。

好博会首创“线上线下融合办展”模式，搭建优质产品/服务企业与国内流通渠道的直连平台，实现全球贸易智慧与市场需求的精准对接，打造消费最优撮合场景。值得注意的是，本届好博会针对部分优质企业出台了参展帮扶政策，并将主动帮助参展企业对接采购商、电商平台、品牌买手、团购渠道，推动企业高质量发展。

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转自：美好生活博览会